Programme du parcours 0/10
Le résultat de l’entreprise dit si elle gagne de l’argent dans son ensemble. Il ne dit pas quel produit, quel client ou quelle agence en gagne, et lesquels en perdent. C’est le rôle de la comptabilité de gestion, qu’on appelle aussi comptabilité analytique.
1.Coûts directs et frais généraux
2.Le choix de la clé change tout
La bonne clé est celle qui suit ce qui fait réellement naître la dépense. Si les frais généraux sont surtout l’entretien des machines, les heures de machine sont plus justes que le chiffre d’affaires.
3.Le piège : supprimer un produit « déficitaire »
Un produit peut paraître en perte en coût complet tout en couvrant ses coûts directs. Le supprimer ne fait pas disparaître les frais généraux qu’on lui avait attribués : ils retombent sur les autres produits, et le résultat total baisse.
4.Le coût d’un client
Le même raisonnement vaut pour les clients. Un gros client qui exige des remises, des livraisons urgentes et des délais de paiement longs peut rapporter moins qu’un petit client simple. Mesurer la marge par client, après remises, transport et service, réserve souvent des surprises.