Programme du parcours 0/10
« On a fait un chiffre d’affaires record » ne veut pas dire « on a gagné de l’argent ». Pour savoir ce qu’une activité rapporte, il faut regarder ce qu’il reste une fois les coûts payés, et distinguer deux sortes de coûts.
1.Coûts variables et charges fixes
| Ce que c’est | Exemples | |
|---|---|---|
| Coûts variables | Ils augmentent avec chaque unité vendue | Matières premières, emballage, commission des vendeurs, livraison |
| Charges fixes | Elles sont dues quel que soit le volume, sur la période | Loyer, salaires des fonctions support, logiciels, assurances |
2.Le point mort
Tant que les marges cumulées ne couvrent pas les charges fixes, l’activité perd de l’argent. Le seuil de rentabilité, ou point mort, est le volume à partir duquel elle en gagne.
Point mort = charges fixes ÷ marge par unité
Marge par unité
15 € (38 %)
Point mort
2 000 unités
Résultat du mois
-6 000 €
Il manque 400 unités pour couvrir les charges fixes. Chaque unité vendue en plus rapporte 15 €.
Un mois d’activité. Les charges fixes (loyer, salaires, abonnements) sont payées quoi qu’il arrive ; le coût variable (matière, emballage, livraison) n’est dû que pour ce qui est vendu. Modèle simplifié : un seul produit, un seul prix.
Pour pratiquer, le mini-jeu du Laboratoire Piloter une nouvelle activité vous fait chiffrer, dans un tableur, le coût d’une embauche, le point mort, le et la VAN d’un investissement.
3.Pourquoi une remise coûte si cher
Une remise de 10 % sur le prix ne baisse pas la marge de 10 % : elle la baisse beaucoup plus, car le coût variable, lui, ne bouge pas. Dans l’exemple, passer de 40 € à 36 € fait tomber la marge de 15 € à 11 €, soit −27 %, et repousse le point mort de 2 000 à environ 2 730 locations. Avant d’accorder une remise, demandez-vous combien de ventes en plus il faudra pour la payer.
4.Les trois marges qu’on croise dans les comptes
- La marge brute : le chiffre d’affaires moins le coût d’achat ou de fabrication de ce qui a été vendu.
- L’ (ou EBE) : ce qui reste après toutes les charges d’exploitation, avant amortissements, intérêts et impôts. C’est un bon indicateur de ce que l’activité dégage en argent.
- Le résultat net : ce qui reste après tout, y compris les intérêts et l’impôt.
Quiz · 4 questions
Vérifiez vos acquis
Question 1 sur 4
Le loyer des bureaux est…
Question 2 sur 4
Charges fixes de 30 000 €, marge de 15 € par unité : quel est le point mort ?
Question 3 sur 4
Une remise de 10 % sur le prix fait baisser la marge par unité…
Question 4 sur 4
Qu’est-ce que l’EBITDA ?